Si un promoteur cabinet des négociations a une psychologue de l'équipe, il doit commander un portrait psychologique du partenaire présumé. Savoir ce que vit une personne est responsable de décider sur le côté opposé, ce que ses préférences qu'il est intéressé et, plus important encore, ce ne aime pas, il est possible d'influer sur le cours positif des négociations. Se il est impossible de voir un psychologue, vous devez apprendre à se connaître côté opposé autant que possible.
Par exemple, si le chef de l'intérêt de la société contre l'abattage des animaux, il est préférable de ne pas porter à une réunion et ne pas utiliser de cuir et de fourrure accessoires. Ou il est végétarien et mener une vie saine, alors il sera une erreur fatale de tenir une réunion dans le sauna, une forte boissons et barbecue. Bien que, il ya des leaders qui cherchent à obtenir tout le plaisir de la vie. Dans ce cas, les négociations devraient planifier de sorte que les loups ont été nourris et les moutons - intacte. Autrement dit, les conditions ont été créées pour un résultat positif de la réunion, il ne fait pas mal l'image de votre entreprise.
Il est également nécessaire de considérer toutes les façons possibles dans lesquels les négociations, les deux résultats positifs et négatifs. Pensez à ce que vous pouvez parler, sauf pour les discussions d'affaires. Surtout vaut soigneusement préparée directement sur les négociations. L'examen détaillé du contrat, d'isoler les aspects positifs et négatifs, pour préparer leurs commentaires et suggestions compétentes à examiner les avantages possibles qui peuvent obtenir des partenaires dans le processus de collaboration.
Cette approche est l'impact le plus positif sur la formation de l'opinion. Et si pas maintenant, alors à l'avenir mènera à la création de partenariats avec vous.