Cette capacité est particulièrement nécessaire au rythme de vie actuel, lorsque le temps de communiquer assez limité, de sorte que les appels d'appoint ne peuvent agacer et détourner l'attention de la principale. Les psychologues ont constaté que les gens perçoivent l'information des unités sémantiques, et il passe une certaine attention. Par conséquent, il est nécessaire de convaincre l'interlocuteur pendant 30 secondes, ce qui est la quantité optimale de temps pour un tel bloc d'information. Cette propriété est utilisée dans la perception de la publicité audio - à la radio et le bloc de la publicité télévisée ne dure pas plus de 30 secondes.
Vous devez bien comprendre que vous souhaitez signaler, ce pour convaincre son compagnon, et en particulier d'exprimer leur position. Votre conversation d'affaires est toujours réalisée avec un but et a un thème différent. Et vous devriez être conscient de cela et de garder le sujet lors d'une conversation. Il est de votre devoir et votre intérêt, par conséquent, se référer à l'homme qui est en mesure de vous donner ce que vous voulez. Choisir les bons compagnons et essayez d'imaginer clairement leurs intérêts et besoins afin de susciter l'intérêt de la personne.
Pour attirer l'attention avec qui vous communiquez, utiliser soi-disant «appât." Un exemple de cette - titres accrocheurs, des images publicitaires provocantes. Cet appât dans votre cas peut être une blague, déclaration paradoxale, le lien statistique - qui est tout sauf ennuyeux et phrase banale. Vous pouvez utiliser cette technique comme une unité d'information indépendant, mais dans le même formulaire, vous pouvez habiller et toute son second message 30.