Surtout examiner attentivement la partie introductive de son discours. Il doit être concis et intéressant. Vous devez immédiatement attirer l'attention de l'auditoire et de faire votre discours était tout à fait clair. Votre public doit être clair ce que vous voulez leur transmettre ce que vous faites, pourquoi il est important. Ensuite, vous pouvez passer à la partie principale de la performance.
Par exemple, vous êtes un représentant de l'entreprise qui vend du matériel de laboratoire pour la recherche scientifique. Ce secteur est très occupé, et afin de convaincre les clients potentiels d'acheter des produits auprès de vous, devra travailler dur.
Nous dire brièvement ce que des échantillons similaires (et des fournisseurs) sont disponibles sur le marché russe.
Puis procéder à une analyse comparative, en indiquant les principales caractéristiques et le coût des modèles similaires d'équipement. A ce stade, assurez-vous d'expliquer quel est l'avantage de vos offres. Par exemple, votre produit peut être utilisé à des températures élevées, nécessite moins d'entretien prudent, consomme moins d'énergie, etc.
Accompagner livrets histoire de démonstration, diapositives. Essayez de garder naturel, organiquement associé à vos mots. Éviter les répétitions, de longues pauses. Dans tous les cas, ne utilisez pas le mot-parasites comme "Uh-uh ..." "Eh bien, alors ...". Cela peut gâcher l'impression de votre discours.
Il est également important en ce moment: la disponibilité et l'accessibilité de la garantie et le service après-vente, en particulier quand il se agit d'instruments techniquement sophistiqués. Si vous avez votre propre centre de service, il peut convaincre les clients potentiels de votre côté.
Concluant la présentation, répéter brièvement les principaux points d'entrée et la partie principale. Soyez sûr d'essayer de terminer votre présentation gonflable phrase optimiste. Si vous suivez ces simples conseils, votre présentation sera un succès à coup sûr.